Preços & Salários
Desenvolver produtos de qualidade, vende-los pelo menor
preço possível, arcar com todos os custos e ainda o pagar melhor salário que
puder aos funcionários. Eu sei, parece que uma afirmação anula a outra, mas se você
quer empreender mesmo, vai ter que encarar esse desafio.
Capa |
No artigo sobre trabalho em equipe, falei sobre a hierarquia das necessidades de Maslow e da
preocupação que o empregador precisa ter em criar condições para seus empregados
conseguirem sana-las. Nessa estrutura, a segunda necessidade mais básica é a da
segurança, que pode ser atendida com a estabilidade financeira.
Como definir preços e salários?
O sucesso do Black Money depende da capacidade que a
população negra tem de ganhar, reter e injetar dinheiro em afronegócios. Como
empresário, você deve ter consciência que as pessoas precisam se
alimentar, estudar e ter onde morar. Todas essas necessidades implicam
em boletos, por isso o empreendedor tem de saber se, depois de pagar todos
eles, os clientes e colaboradores terão como comprar os produtos que sua
empresa fornece.
Quando falei sobre a Teoria da Administração Cientifica, expliquei que Ford aumentava a produtividade
por meio do incentivo financeiro. A estratégia dele era produzir mais, vender
por menos e pagar um salário maior aos seus operários. Essa tática, entre
outros benefícios, reduziu a rotatividade de profissionais e permitiu que eles
comprassem os automóveis que fabricavam.
Quando uma organização consegue transformar o funcionário em
cliente, ela ganha uma fonte de ideias e um fiscal de qualidade, pois pela
lógica, quando uma pessoa consome o que produz, ela faz o melhor que pode.
Só o salário basta?
O conceito de homo economicus se refere a um indivíduo
hipotético, que é totalmente racional e 100% focado em lucros. Essa é uma ideia
ultrapassada, humanos são mais complexos do que isso, nós não respondemos
apenas a incentivos financeiros e nem todas as nossas ações são baseadas na
racionalidade.
Por isso é correto dizer, que só o salário não é o bastante,
a empresa precisa oferecer uma boa remuneração. Provavelmente você deve estar
se perguntado qual é a diferença, mas calma, vou explicar.
O salário é o valor pago ao empregado pelo serviço que ele
presta. A remuneração não só abrange essa quantia, mas também os benefícios que
vão proporcionar desenvolvimento e conforto dos profissionais, como plano de
saúde, bolsa de estudos ou participação nos lucros.
O desafio de empreender |
Em resumo, o líder deve trabalhar para ficar rico, sem atrasar o crescimento da empresa, dando possibilidade para que seus liderados
enriqueçam, enquanto todos os esforços e recursos são direcionados a criar um
produto de qualidade, que não prejudique a estabilidade financeira dos
clientes.
Eu entendo que não é uma tática fácil de se colocar em prática,
mas as empresas são o coração do Black Money, elas que fazem o dinheiro e valor
fluir através de todo o sistema, por isso afroempreendedores precisam ser
responsáveis ao estipular preços e salários.
Ciclo do Black Money |
Aproveite para me dizer o que pensa sobre o assunto aqui nos
comentários e por favor, curta a página do FACEBOOK ou LINKEDIN, isso
vai deixar os conteúdos do blog visíveis para mais afroempreendedores. Lembrando
que agora temos um GRUPO de
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Ubuntu!
O que noto no comportamento do empresário brasileiro é a praprát de preços altos! Favor continuar bater na tecla de elevada qualidade do produto versus baixo custo e baixo preço final como cultura do novo empresariado negro.
ResponderExcluirÉ preciso ter uma boa estratégia de custos, para conseguir oferecer um bom preço .Energia pipas d'água e resmas de papel têm sido vilões do equilíbrio .
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